B2W Valódi Nők Fesztivál - A tudatos nők jegyében
Mire vevők a nők? Mik a 2026-os, a nőket célzó marketingtrendek, milyen árnyalatokon múlik a sikeres női (nem csak vezetői) kommunikáció, és milyen elévülhetetlen szerepe van a személyességnek a vállalkozásfejlesztésben, az innovációban és a kapcsolatteremtésben? Milyen kihívásokat jelent a mesterséges intelligencia az üzleti folyamatokban? Ezek a kérdések álltak a 2025-ös, immár nyolcadik alkalommal megrendezett B2W (Business to Woman) "Valódi Nők" Fesztivál fókuszában.
Pálfi Éva 2018-ban elsőként vezette be Magyarországon a nőkre specializált üzleti kommunikációt. Ezerfős prémium szakmai rendezvényei generálták a következő évek női tematikájú üzleti eseményeinek a népszerűségét. Munkájának sikerét mutatja az is, hogy a B2W Marketing hatodik éve egyetemi tananyag a Metropolitan Egyetem mester szakán is.
A női marketingszakértő mintegy hatvannyolcezer fős üzleti közösséget hozott létre, és megalapította a Magyar Marketing Szövetség női marketing tagozatát is. Ő a Valódi nők című rádióműsor tulajdonosa, amely az első női reggeli rádióadás, és amelynek különböző médiafelületei együttesen akár napi hárommillió főt is elérnek.
A 2026-os év női marketingtrendjei
A B2W Fesztivál felvállalt célja, hogy a nők sokkal tudatosabb vásárlók legyenek, a márkák pedig felelősen és sikeresen kommunikáljanak feléjük. „Ez egy hatalmas társadalmi felelősségvállalás, szerepvállalás. Minden évben elképesztő szemléletváltást szeretnénk elérni, hiszen mi, nők is folyamatosan változunk” – vezette fel Pálfi Éva a 2026-ban a női vásárlókat célzó marketingről szóló előadását.
Az új év trendje az érzésekre, az érzelmekre és a finomságra apellál. A Trónok harcától a Titanicon át a Barbie-ig – érzelmes képsorokkal illusztrálta a nők kiszolgáltatott, másodrendű szerepét több évszázadon át. Ha a saját jelen vagy múltbéli valóságunkban mi magunk nem is estünk át fizikai-érzelmi agresszión férfitársaink részéről, a nők filmek által felelevenített tapasztalatai tudattalanul belénk épültek. Erre az úgynevezett posztnarratív viselkedésre fog rámenni a jövő év marketingkommunikációja, vagyis az érzelmekre. Az a cél ugyanis, hogy a vevő sajátjának érezze a terméket, legyen hozzá érzelmi kapcsolódása.
Viszonyunk a mesterséges intelligenciához
A múltat jó lenne elengedni, a jövőt pedig elfogadni. Egy nem is olyan távoli jövőben a mesterséges intelligencia egyre több érzelmi reakció szimulálására is alkalmassá válhat.
A felmérések alapján 2024-ben a mesterséges intelligenciát elsősorban ötletszerzésre, inspirációra használták, 2025-ben már terápiás barátként fordultak hozzá a legtöbben, ami – lássuk be – egy kissé ijesztő folyamat. Mögötte megannyi összetevő és ok húzódik a magánytól a visszautasítás félelmén át egészen addig, hogy egy robot személyében biztonságosabb közegben mozog az, aki kapcsolatokra éhes.
Női és férfi vásárlók, eltérő motivációk
Mindannyiunknak vannak tapasztalatai arról, hogy a női és a férfi vásárlási szokások egyre inkább eltérnek egymástól. A férfiak általában egyenesen, célirányosan vásárolnak, akár úgy is mondhatnánk, ’vadásznak’ a beszerezni kívánt tárgyra. Ezzel szemben a nők shoppingolni szeretnek, élményekre vágynak, amibe beletartozik, hogy nézelődnek, felpróbálnak ezt-azt, informálódnak, más szóval egyfajta kapcsolódási, társasági érintkezési forma is számukra a vásárlás.
Nem véletlen, hogy a marketing, a termékreklámok személyreszólóan a nőkre fókuszálnak, őket szólítják meg. A B2W reprezentatív piackutatása szerint a 2022-es évben 85 százalékban voltak a nők döntéshozók a háztartásokban vásárlás terén, míg ez az arány 2025-re már elérte a 89 százalékot. Ez annyit jelent, hogy tízből kilenc fogyasztói döntés női logikán megy át, ezért különösen fontos a cégeknek megértenie, hogy a hölgyek óriási befolyással bírnak.
Globálisból lokális
A 2026-os évben ütős fegyver lesz a lokális marketing, ami azt jelenti, hogy míg az eddigiekben a márkák nagy víziókra épültek, mára lokális szinten, adott helyszíneken, városokban kommunikálnak a vásárlókkal. A márkák, brandek önazonossága helyi érdekességekkel, kulturális tartalommal és élethelyzetekkel párosul.
Erre az egyik legjobb példa az IKEA. A lakberendezési áruház kommunikációjában Svédországban a fenntarthatóságra és a célszerűségre helyeződik a fókusz, míg Magyarországon – tekintettel arra, hogy a magyarok stresszesek és kevésbé rendszeretők – a rendszerezésre.
Hogyan tárgyal egy nő?
Az üzleti életben éppúgy, mint a hétköznapokban a siker útja az, ami belülről fakad. A fesztiválon részt vevő női vállalkozók többsége egyetértett abban, hogy a vállalkozás lényegében egy önismereti út, amihez fel kell nőni. Ehhez azonban nem árt tudatában lenni az erősségeinknek és a gyengeségeinknek egyaránt. Minden emberi interakcióban óriási szerepe van a fellépésnek, a tiszta kommunikációnak, a testünkkel való metakommunikációnak.
Demcsák Zsuzsa kommunikációs szakemberként élvezetes előadást tartott az artikulált beszéd, a mondat végi pontok, a megfelelő test- és kéztartás, a szünettartás jelzésértékű üzeneteiről. A másik ember figyelmének elnyeréséhez merjünk bátran gesztikulálni, nyitott tenyér mozdulatokkal megtámasztani a mondanivalónkat.
Bizalmat, szimpátiát vált ki, ha némileg a partner irányába megdöntjük a felső testünket. Az alig észrevehető hármas fejbólintás hatására pedig a ’veled vagyok, figyelek rád, mondd’ érzetét keltjük a másikban, ami által az illető fokozottan megnyílik előttünk.
Még nincs hozzászólás